近年来，随着人们健康饮食意识的增强，家用净水器越来越受到人们的关注和认可。一时间，净水器代理成为最火热的创业项目，然而，市场激烈的竞争也使得很大一部分净水器加盟店的销售额停滞不前。难道真的是因为净水器代理不好做？NO.深圳净水器厂家沃特尔认为是净水器代理某些方面没有做好。在此，深圳净水器厂家沃特尔教教各位净水器代理商营销的小技巧。

净水器代理商选好净水器品牌之后，最关心的问题就是如何把产品卖出去，这时候就需要我们掌握一些必要的净水器营销技巧，如此才能提高销量，让自己的投资有回报。

(图片来源：沃特尔净水器官网，侵删)

1、合理定制净水器价格

相信任何一位净水器代理经销商，在制定产品价格时，都想把产品价格定得高一点，殊不知，价格太高，定位不合理，反而让顾客望而止步。在定制价格时，要根据当地的经济消费水平作为参考依据，再结合消费习惯、收入水平、文化传统等方面去综合考虑，只有合理的定价，才能被当地消费者所接受。

2、精准定位

俗话说“抓住男人的心就要先抓住男人的胃”，净水器企业也如此，只有投其所好，抓住消费者的购物需求，才能够做好自己的市场定位。正所谓知己知彼百战不殆，要想抓住消费者的喜好，必须从“心”出发，用实力攻破消费者的心理防线。在制定经营策略时，净水器企业首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。同时还要明确产品的营销策略，力求让营销策略带动产品的推广销售。总体而言，净水器企业进行市场营销的目的就在于以精准目标受众为中心，尽量避免品牌传播的随机性和随意性。

3、做好个性化营销

一旦企业的市场定位确定了，接下来所需要的就是做好市场经营。但这并不简单。现代社会，很多企业都在做市场营销，然而做的成功却并不多。因为大家都没法确定什么样的营销方式才是消费者想要的，例如低价格营销曾经火爆一时，然而也逃不过市场的竞争而归于平静。随着个性化市场的兴起，对消费群体进行准确的把握，并提供适合他们的产品，净水器企业才能逐渐适应市场的变化。这也就是所谓的用个性化营销赢取消费者。说到底，其实就是净水器企业根据消费者的需求提供他们想要的产品或服务而已。市场竞争混乱且激烈，净水器企业只有攻占消费者的心，用产品实力赢取信任，用个性化营销策略获得喜爱，才能攻坚市场，成功制胜，实现企业利益最大化。

4.营销手段有的放矢

想在净水器这条路上越走越长就必须站得高看得远，需根据自身的产品特性、人才资源、销售渠道、行销能力等长远计划。任何盲目的、自我膨胀的营销手段注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。净水器行业从面世至今才二十年左右的时间，产品特性不太突出，人力资源尚欠缺，销售渠道不充足，可以在人前竖大拇指的就数行销能力了。因此，想要冒然采用新型营销手段的净水器代理，一定要慎重，有的放矢。

5、做好售后服务

最后要确保终端维护所需要的服务是完善的。终端的建立不仅仅是对销售有利，也是展示自己产品以及服务的渠道。因此，建立终端所需要的物质，以及精神方面的需求都必须满足，服务必须到位。净水器企业或者是店铺的销售团队和售后团队的服务意识要非常完善。

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